Gracias por tu interés en nuestros servicios
Algo que tenemos muy claro, es que sin el éxito de nuestros clientes esto no tendría sentido.
Por eso, mejor que sean ellos mismos quienes te lo cuenten.
Borja Crespo - CEO de Piqueras y Crespo
Piqueras y Crespo (piquerasycrespo.com) es una empresa familiar que desde el año 1995 se dedica a la fabricación y distribución de sillas y sillones de oficina.
Problemática
Buscaban la transformación digital para su empresa.
Obstáculos
Llevaban siete años con un plan estratégico con buena aceptación pero necesitaban automatizar el marketing, contaban con las piezas necesarias pero les era imposible unirlas.
Solución
Con la implementación del sistema de Sales Planet, ahora sus procedimientos son completamente automatizados, estructurados y bien definidos.
Hitos
El dejar de tener procesos manuales, y trabajar sobre procesos estables y sistematizados, les ha permitido escalar alcanzando la expansión internacional.
Gregorio Magno - CEO de Ciclogreen
Ciclogreen (ciclogreen.com) es una plataforma que ayuda a grandes empresas a reducir sus emisiones de CO2 promoviendo la movilidad sostenible.
Problemática
Ya habían implementado diferentes estrategias de ventas que no les funcionaron, cometieron varios errores intentando hacerlo como creían que era correcto.
Obstáculos
Sus comerciales no entendían la propuesta de valor, les faltaba implementar el Product Market Fit, analizar mejor al target y establecer el mensaje adecuado.
Solución
La implementación de la factoría de ventas de Sales Planet le ha ayudado a mejorar toda su estrategia de ventas, lograron establecer procesos más claros, ahora ven resultados inmediatos y con mejores tasas de conversión.
Hitos
Rehacer su estrategia les ha llevado a descubrir una problemática que desconocían, lanzando una nueva línea de negocio que ya les está generando clientes.
Francesc Collado - CEO de Kuvut
Kuvut (kuvut.com) es una empresa que a través de una plataforma se dedica a hacer marketing participativo y especializado para marcas de gran consumo.
Problemática
Querían vender más, mejorar sus procesos de venta y de marketing e implementar automatizaciones en sus procesos.
Obstáculos
Al encontrarse en tiempos de pandemia buscaban un proceso que no les hiciera perder el tiempo en pruebas.
Solución
Siguiendo la metodología de Sales Planet han aumentado su visibilidad y su público en redes sociales, incrementando sus prospectos significativamente.
Hitos
Se han ahorrado cientos de horas de prueba y error.
Ricardo Pastor - CEO de Planify
Planify (myplanify.com) es una empresa que ha desarrollado un software as a services especializado en gestión de objetivos y resultados clave.
Problemática
Al partir de un proyecto desde cero, necesitaba estructurar toda su estrategia de posicionamiento, de marca personal, de su target y de los mensajes que debía transmitir a sus prospectos.
Obstáculos
Al no contar con socios para llevar adelante el proyecto requería del apoyo y conocimiento que le guiará en el proceso.
Solución
Siguiendo el programa de Sales Planet logró descubrir su nicho y definir una estrategia con la que ha obtenido muy buenos resultados.
Hitos
Ha conseguido reuniones con más de 40 consultores dispuestos a trabajar con Planify.
Jose Manuel - CEO de Kerala Software
Kerala Software (keralasoftware.com) es una empresa de desarrollo de software, automatización de procesos, desarrollo de apps, software a medida y servicio de marketing digital.
Problemática
No generaban ventas, buscaban contactos en Linkedin ofreciendo sus servicios sin haber definido antes una estrategia clara de posicionamiento, por lo que constantemente les rechazaban.
Obstáculos
Su método de ventas era lento, consiguiendo de media una reunión al mes.
Solución
Siguiendo la metodología de Sales Planet lograron definir su posicionamiento, su target y los mensajes correctos, afianzando una estrategia con la que sus prospectos llegan sin esfuerzo solicitando sus servicios.
Hitos
Actualmente consiguen 15 reuniones al mes.
Victor Sangabriel - CEO de Social Seller
Social Seller (samaya.mx) es un software desarrollado para ayudar a los equipos de venta a hacer social selling desde una app, ahorrando tiempo en la curación de contenido y permitiendo la estandarización del mensaje.
Problemática
Su proceso de ventas requería de grandes esfuerzos, consiguiendo los clientes por recomendación de contactos directos.
Obstáculos
A pesar de llevar 15 años en el mercado, sus ventas eran las mismas y no lograban escalar.
Solución
Ahora siguen un proceso de marketing y ventas organizado, con roles bien definidos y una metodología efectiva que les funciona.
Hitos
Gracias al método de validación de Sales Planet han conseguido en 3 meses lo que con otros productos les costó 5 años, reorientar de manera efectiva su modelo de negocio.
Aitor Ciscar - CEO de Agencia Ciscar
Agencia Ciscar (agenciaciscar.com) es una empresa que se dedica al diseño y creación de todos los funnels completos para mejorar el posicionamiento y las ventas de las empresas.
Problemática
Necesitaban ayuda para identificar su nicho y focalizar los mensajes para mejorar su negocio e incrementar los leads.
Obstáculos
Probando varias opciones, no encontraban la fórmula para incrementar su funnel de captación.
Solución
Sales Planet les ha ayudado paso a paso y han logrado focalizarse, ahora tienen una estrategia comercial clara y definida para su proceso de ventas.
Hitos
Han aumentado exponencialmente su alcance de llegada en la obtención de leads.
Gonzalo Bernad - Head of Strategy and Business Development de Wondo
Wondo (wondo.es) es una plataforma de Mobility as a Service que integra varias opciones de transporte de la ciudad en una misma aplicación para permitir a los usuarios toda esta movilidad con un mismo servicio de pago.
Problemática
No tenían claro los nichos a los cuales dirigirse, ni el target a quién iban a vender, además no habían definido su propuesta de valor.
Obstáculos
Contaban con un equipo pequeño y querían llegar a muchos clientes rápidamente.
Solución
Sales Planet les ha dado las herramientas de automatización y la metodología necesaria para acelerar su proceso de ventas.
Hitos
Gracias al proceso de validación de Sales Planet, se dieron cuenta de que estaban dirigiéndose al perfil del cliente equivocado, lo que les hizo redefinir su target estratégicamente y transformar esa estrategia en reuniones.
Fernando Mateus - CEO de Kymatio
Kymatio (kymatio.com) es una empresa que se dedica a preparar a las personas y a las organizaciones frente a las amenazas de ciberseguridad.
Problemática
Su proceso de venta era outbound clásico, con personal de ventas preparado que iba a visitar al cliente, por lo que les llevaba mucho tiempo y tenían dificultad a la hora de escalar.
Obstáculos
El equipo de Kymatio se conforma en su mayoría por técnicos y expertos en ciberseguridad que no sabían cómo dirigirse a los clientes, por lo que, sus mensajes eran muy tecnificados y no eran claros.
Solución
La metodología de Sales Planet les ayudó a reorientar los procesos de comunicación con su cliente objetivo y por ende a aumentar su alcance comercial.
Hitos
Reestructurar su proceso de ventas y su promesa al cliente, consiguiendo una mejor comunicación desde sus activos digitales y acortando su ciclo de prospección, trabajando más alineados.
Alan Mai - Country Manager de Bloka
Bloka (bloka.red) es una empresa de ciberseguridad que se dedica a proteger redes de empresas entre 60 y 250 usuarios.
Problemática
Seguían un proceso de ventas sin orden ni sentido, donde nada podía medirse y no conseguían resultados.
Obstáculos
No sabían cuáles eran los pasos a seguir para poder lograr sus objetivos.
Solución
Con Sales Planet ahora siguen una metodología ordenada y trabajan en una estrategia de ventas que les está dando resultados reales.
Hitos
Especializarse a través de la metodología de Sales Planet ha sido clave para no perder el tiempo con estrategias erróneas.
Eudald Camprubí - CEO de Flaps
Flaps (flaps.io) ayuda a las empresas a superar el caos en la gestión de la información, convirtiendo ficheros en conocimiento.
Problemática
Se enfrentaban al problema de tener un producto muy horizontal, con el que les costaba mucho poner foco en su estrategia de ventas, realizando acciones comerciales generalistas.
Obstáculos
Sobre esta realidad, durante mucho tiempo, desde Flaps buscaron fórmulas solventes, estrellándose continuamente en soluciones de poco calado que no lograban solucionar la esencia global de su problema.
Solución
La implementación del ecosistema de ventas de Sales Planet, les permitió reordenar su estrategia de ventas, enfocarse en nichos, entenderlos, construir los mensajes asociados a cada uno y convertir de manera efectiva al prospecto en cliente.
Hitos
Ayudarles a ser uno de los ganadores de una de las sesiones de Seed Rocket y a conseguir una ronda de inversión.
Bárbara Román - CEO de NoLegalTech
NoLegalTeach (nolegaltech.com) es una consultora que soluciona problemas legales para empresas tecnológicas.
Problemática
Necesitaban aumentar las ventas y no sabían por dónde empezar.
Obstáculos
El desconocimiento en la implementación de automatizaciones repercutía en la velocidad de sus procesos de venta.
Solución
Sales Planet le aportó foco y claridad en el planteamiento de estrategias, además de una mayor visibilidad en sus estrategias de comunicación online.
Hitos
En 6 meses consiguieron alcanzar el 80% de la facturación de todo el año anterior.
José Carlos Montero - CEO de Parkifast
Parkifast (parkifast.com) es una empresa que soluciona el problema de aparcamiento en la calle, además ofrece servicios cartográficos de mapas y análisis de direcciones, compitiendo con las APIs de Google Maps.
Problemática
No contaban con una metodología efectiva para su proceso de ventas.
Obstáculos
Su método de ventas era ir puerta por puerta para encontrar al cliente, por lo que se trataba de contactos fríos que resultaban en rechazos.
Solución
Gracias a la metodología de Sales Planet ahora no tienen que perseguir a sus clientes, sino que son ellos mismos los que los contactan buscando sus servicios.
Hitos
La automatización de los procesos comerciales les ha cambiado totalmente la forma de captar clientes, ahorrando gran cantidad de tiempo y siendo más efectivos.
Eric Daniel Fernández - CEO & Co-founder de Kubbo
Kubbo (kubbo.io) es una startup B2B que ofrece la mejor experiencia de send y delivery de mercado a marcas nativas digitales y ecommerce, mediante una plataforma que permite monitorizar las operaciones en tiempo real.
Problemática
Tenían una cantidad enorme de información relacionada con ventas B2B y necesitaban un proceso y una metodología que los ordenara para conseguir una máquina de ventas funcional y rentable.
Obstáculos
Trabajaban con un CRM con grandes oportunidades pero no contaban con un método claro y definido que les permitiera a sus prospectos avanzar en el funnel.
Solución
Sales Planet les dio el poder de implementar una metodología probada que funciona directamente en el core business de ventas de Kubbo y ahora cuentan con un sistema de ventas exitoso.
Hitos
La startup Kubbo ha conseguido cerrar una segunda ronda de inversión de 1 millón de euros: https://bit.ly/2U9WOHS
Carlos Rodríguez - CEO de Tidyant
Tidyant (tidyant.com) es una empresa que ha desarrollado un software que controla y optimiza todo el proceso de reparación y de atención técnica.
Problemática
Seguían la estrategia del marketing inbound, lo que no les permitía crecer al ritmo que deseaban.
Obstáculos
Ya habían probado otros métodos, pero estos se centraban principalmente en la teoría y no en la práctica, que es realmente donde se ven los resultados.
Solución
Seguir la metodología de Sales Planet les ayudó a identificar y segmentar mucho mejor sus nichos, ahora sus mensajes son mucho más claros, sus leads están mejor cualificados y las conversiones obviamente son más fáciles.
Hitos
La búsqueda del segmento de mercado correcto les ayudó a focalizar su esfuerzo, organizando de manera mucho más efectiva las campañas de Marketing Outbound y aumentando las conversiones.
María Laura Mosquera - CEO de TechHero
TechHero X (techherox.com) es una startup edtech que ayuda a las empresas a ser más eficientes, utilizando experiencias formativas e innovadoras para sus profesionales a través del móvil.
Problemática
Con más de dos años y medio en el mercado, tenían ventas, tenían un product market fit y eran rentables, pero querían escalar el modelo. Tenían todo disperso, las herramientas, los procesos y los tiempos en los que tenían que integrarlos.
Obstáculos
Hacían las ventas a la vieja usanza, es decir, reuniones presenciales y viajes continuamente a visitar clientes, por lo que sus ciclos de venta eran bastante largos.
Solución
El método de Sales Planet los ayudó a profundizar en el conocimiento de su cliente y a atraer nuevos clientes para crecer su embudo, acortando significativamente su proceso de ventas.
Hitos
Contactaron con más de 150 directores de RRHH en una única acción.
Jorge San Martín - Director del proyecto Texlenet
Texlenet (texlenet.com) es una plataforma colaborativa para impulsar a las pymes y microempresas del sector calzado y textil.
Problemática
No tenían mucha experiencia en cómo gestionar y organizar un equipo de ventas.
Obstáculos
Al ser una startup que estaba iniciando un proyecto no sabían bien cómo dirigirse al mercado.
Solución
Han logrado estandarizar procesos y automatizar sus acciones de prospección, también a identificar y ayudar a clarificar el nicho al que se querían dirigir.
Hitos
Han validado su proyecto cerrando importantes colaboraciones con destacados players del sector.
Paulina Gimeno - Gerente de Marketing y Ventas de Cionet
Cionet Solutions (cionetsolutions.com) es una empresa orientada al desarrollo de software, business intelligence y planeación financiera.
Problemática
Buscaban la forma de agilizar, acelerar y hacer más eficiente su proceso de ventas.
Obstáculos
Utilizaban el método de email marketing con el cual recibían bastantes visualizaciones, pero no lograban la conversión.
Solución
Siguiendo la metodología de Sales Planet han adecuado su proceso de ventas, segmentan su mercado y definen sus nichos correctamente, por lo que ahora pueden llevar a los prospectos de la mano y convertirlos en clientes.
Hitos
La integración de Marketing y Ventas bajo la misma estrategia les permitió mejorar la tasa de conversión de todas sus acciones.
Chema Rodríguez - CEO de Sonkeit
Sonkeit (sonkeit.com) es una empresa formada por un equipo con más de 15 años de experiencia en la consultoría IT, da cobertura a las necesidades tecnológicas de una manera cercana y eficiente.
Problemática
Buscaba la manera de incrementar sus ventas para crecer pero no tenía un nicho focalizado.
Obstáculos
Al ser una empresa pequeña temía perder dinero en un método que no funcionara.
Solución
Gracias a la metodología de Sales Planet se dio cuenta de la importancia de validar para lograr vender un producto.
Hitos
Validar su modelo de negocio le sirvió para reenfocar su propuesta de valor de acuerdo al mercado.
Víctor Heredia - CEO de EmpowerLabs
EmpowerLabs (empowerlabs.com) es una empresa digitalizada que ofrece servicios de consultoría, desarrolla tecnología, apps y soluciones para la hiper-productividad del mundo digitalizado.
Problemática
A pesar de ser una empresa muy exitosa, ha trabajado básicamente por referidos y necesitaba escalar y potencializar sus ventas business to business.
Obstáculos
Al ser una empresa totalmente virtualizada y con poco personal, tenía dificultades en su proceso de ventas y de prospección.
Solución
Siguiendo la metodología de Sales Planet han logrado identificar correctamente a sus prospectos alimentando su Funnel de ventas haciendo el proceso de conversión de manera automatizada.
Hitos
La automatización de procesos les permitió escalar su negocio de consultoría, acortando el ciclo de ventas y reduciendo los costes de inversión comercial.
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