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Ideas y reflexiones sobre las ventas B2B
Cómo conseguir una reunión de la manera más sencilla posible
"Hola {Nombre},
He visto que en tu empresa estáis usando XXX, supongo que para conseguir YYY y resulta que nosotros hemos desarrollado un producto que consigue YYY sin los problemas que tiene XXX... a mitad de precio... más rápido...
¿Quiéres que hablemos y te cuento cómo lo hacemos?
Ese simple mensaje contiene:
1) Personalización: Te has interesado por la otra persona/empresa.
2) Análisis: Sabes lo que tu competencia XXX hace y qué hace mal.
3) Educación: Le vas a aportar una idea nueva.
4) Intriga/Duda: ¿Cuál será esa idea?
5) Prueba social: Clientes como tú ya la usan, ¿Quieres perder la oportunidad de conocernos?
Todo parte de haber realizado un buen análisis previo, conocer los problemas de tu cliente y aportar valor.
Las ventas pueden ser fáciles si sabes cómo hacerlas 🙂
Escrito por: Javi Consuegra
Soy Javi Consuegra y he fundado Sales Planet con el objetivo de mejorar el mundo de las ventas B2B diseñando procesos que realmente funcionan.
