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Ideas y reflexiones sobre las ventas B2B

Cómo mostrar tu propuesta de valor en mercados B2B

O ayudas a las empresas a ganar dinero, o ayudas a las empresas a ahorrar dinero.

Y por eso, una de las cosas que hacen que el marketing B2B sea realmente "difícil" es porque sólo tienes esas dos opciones y tu propuesta de valor debe centrarse claramente en una de ellas.

De lo contrario, serás "generalista" e igual a todos los demás.

¿Transformación digital? ¿Consultoría de procesos? ¿Innovación? ¿Herramienta para "gestionar recursos humanos"? ¿Herramienta para el "control del teletrabajo"?

Esos mensajes no te posicionan en una de las dos opciones y para tu cliente potencial será complicado saber si eres lo que necesita en esos momentos.

Céntrate en la ganancia o el ahorro potencial y desarrolla tu propuesta sobre ese concepto.

Explicarás más fácil las ventajas de tu producto y el interés que generes será más cualificado.

Escrito por: Javi Consuegra

Soy Javi Consuegra y he fundado Sales Planet con el objetivo de mejorar el mundo de las ventas B2B diseñando procesos que realmente funcionan.

Javier Consuegra