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Ideas y reflexiones sobre las ventas B2B

¿Cuáles de estos 10 errores cometes en tus emails fríos?

1. Lees tu correo en voz alta y te das cuenta de que nunca le dirías "buscamos sinergias" a alguien en la vida real.

2. No estás ilustrando algo NUEVO que tu cliente potencial no conoce y que puede hacer que su vida sea más asombrosa.

3. Estás usando demasiadas palabras. No esto - "La razón por la que me estoy acercando es porque me di cuenta." Esto - " Noté... ".

4. Tu encabezado no es un "suspense significativo". : "30 minutos después de tu entrevista con Pablo..."

5. Le preguntas a los prospectos por su tiempo en lugar de ofrecerles un artículo que les ayude en su trabajo.

6. Tu proporción de "yo" a "tú" es de 10:3. Dale la vuelta.

7. Estás haciendo un seguimiento demasiado frecuente y sólo por correo electrónico. Haz un seguimiento una vez por semana. Usa múltiples canales.

8. No sabes lo que hace más feliz a tu jefe (tu jefe es tu prospecto).

9. Tu redacción es publicitaria y, por lo tanto, poco creíble: "Tenemos las mejores pistas", "Somos el número 1 de la industria", "abdominales en 6 minutos".

10. Tu mensaje es vacío y poco diferenciador: "Más ingresos", "Aumentar la productividad". Sé más específico: "El triple de ingresos en dos meses".

¿Añadirías algo más?

Escrito por: Javi Consuegra

Soy Javi Consuegra y he fundado Sales Planet con el objetivo de mejorar el mundo de las ventas B2B diseñando procesos que realmente funcionan.

Javier Consuegra