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Ideas y reflexiones sobre las ventas B2B

La autocrítica como vehículo de transmisión en ventas

Una cualidad que te hará ser mejor profesional es la autocrítica.

  • ¿No has cerrado ese cliente que creías que tenías "hecho"?

Revisa tus llamadas, emails y piensa fríamente si la "excusa" que te ha dado es la verdadera.

  • ¿No consigues contactar con clientes potenciales a los que tu producto ayudaría?

Debes revisar tu propuesta de valor, posicionamiento y mensaje de acercamiento. Deja de hablar de blockchain!! 🙂

  • ¿Recibes demasiados "me lo tengo que pensar"?

Debes revisar tu oferta, justificación del retorno y garantías.

Tu oferta tiene que ser "sencilla" de entender para tu cliente y debe pensar que si no te contrata estará "perdiendo" una oportunidad de oro.

Escrito por: Javi Consuegra

Soy Javi Consuegra y he fundado Sales Planet con el objetivo de mejorar el mundo de las ventas B2B diseñando procesos que realmente funcionan.

Javier Consuegra