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Ideas y reflexiones sobre las ventas B2B

La moneda más valiosa

Hay una moneda que debes tener en cuenta a la hora de generar tus mensajes.

Se llama "atención" y....

...."cuesta" mucho conseguirla.

Piensa, ¿Por qué te voy a dar mi atención?

¿Tienes 15 minutos para una llamada?

¿Tienes una hora para una demo?

¿Vienes a mi webinar?

¿Te lees mi infografía?

¿Te lees mi aburrido pdf de 20 páginas en el que no digo nada?

Piensa, ¿Por qué alguién te va a dedicar su tiempo?

No te creas que por poner la palabra "GRATIS" vas a conseguirlo.

No funciona así.

Tienes que darles algo útil.

Algo que les motive a ser mejores.

Algo que cuando lo vean, lo lean o lo consuman, hayan mejorado su vida.

Y si de verdad consigues mejorar su vida, te llamarán, darán "like" a nuevas cosas que publiques y te recomendarán a sus amistades.

Piensa realmente que le interesa a tu usuario o cliente potencial y enséñale a conseguirlo.

Escrito por: Javi Consuegra

Soy Javi Consuegra y he fundado Sales Planet con el objetivo de mejorar el mundo de las ventas B2B diseñando procesos que realmente funcionan.

Javier Consuegra