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Ideas y reflexiones sobre las ventas B2B

La paradoja de volar vs volar

Vendedor 1 vs Vendedor 2

Vendedor 1:

Hola,

¿Quieres montar en mi avión?

Es chulísimo. Super rápido. Tiene las alas más grandes del mundo.

Nos han dado muchos premios, nuestros empleados son los mejores y somos capaces de recorrer 890 900 000 kilómetros sin repostar.

Vendedor 2:

Hola,

¿Has estado alguna vez en Riviera Maya? Playas paradisíacas, naturaleza, relax... un destino inolvidable para ir en familia.

Te puedo llevar en mi avión si quieres.

"Nadie" quiere volar en avión.

Todos lo hacemos para llegar a un destino (aunque mirar por la ventanilla cuando despega es genial).

Tus clientes no quieren usar tu aplicación.

Tus clientes no quieren contratarte.

A tus clientes no le importan inicialmente tus features ni tus premios.

A tus clientes les importa su destino.

Tus clientes quieren viajes inolvidables.

Y tu servicio es el "avión" que debe trasladarles allí.

Y ahora, revisa tu web... tus mensajes... tus posts...

¿Vendes destinos o aviones?

Escrito por: Javi Consuegra

Soy Javi Consuegra y he fundado Sales Planet con el objetivo de mejorar el mundo de las ventas B2B diseñando procesos que realmente funcionan.

Javier Consuegra