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Ideas y reflexiones sobre las ventas B2B

Mejora tu comunicación en público

Una gota de sudor frío recorre tu frente y se te encienden las mejillas.

Te tiemblan las manos.

Sientes cómo tu corazón late a toda velocidad.

Carraspeas, pero tu voz se quiebra.

El pánico escénico te bloquea.

En tu cabeza, tratas de mantener una conversación silenciosa con tu subconsciente: "Todo va a ir bien", te dices.

Pero no te lo crees.

Te da miedo quedarte en blanco, hacer el ridículo.

Esta escena es más habitual de lo que muchos creen.

Es el miedo a hablar en público -que los psicólogos llaman glosofobia- y que nos hace sentir vulnerables.
La escritora  Susan Cain, quien se dio a conocer en una charla TED que ha sido vista más de 19 millones de veces y que puedes ver aquí, dice que antes de dar esa conferencia cayó presa del insomnio. "Prefería morirme que levantarme y dar esa charla", contó después.

Y la actriz Emma Watson reconoció que sintió ansiedad antes de dar su famoso discurso ante Naciones Unidas sobre lo incómodo del feminismo, en 2014, que muchos definieron como "apasionado, personal y contundente".

Detrás del escenario, su voz y sus manos temblaban.

En el entorno laboral, ese miedo a hablar en público puede ser un gran inconveniente.

¿Qué dice tu mirada? ¿Y tu tono de voz?

Algo que yo recomiendo a todo el mundo es la app de TED.

La organización TED Talks, conocida por su lema "ideas que vale la pena difundir", tiene una aplicación gratuita que se puede usar en español (y en más de una veintena de idiomas). La app te ofrece acceso a charlas y conferencias en todo el mundo relativas a todo tipo de temas. Hay más de 3.000 videos.

Y puedes usar la propia aplicación para mejorar tus habilidades de oratoria.

Fórmate escuchando los consejos de algunos oradores. Por ejemplo:

La clave, dicen, es usar y compartir tus emociones a través de un "relato cautivante" que te permita conectar con los demás.

O si prefieres texto, este libro de Dale Carnegie recomendado por el mismísimo Bill Gates es lo mejor que encontrarás:

Yo mismo tuve el honor de dar una charla TEDx hace unos años. Juzga tu mismo que tal lo hago 🙂

Si quieres me puedes dejar un comentario en el vídeo o responderme a este mail con tu opinión, sea buena o mala, recibir feedback siempre es valioso y se que aún tengo mucho margen de mejora.

Te reconozco que a mi me daba PÁNICO hablar en público, y ahora no se me da mal (o eso me dicen) y mi forma de conseguirlo fue clara.

Practicar, practicar, practicar.

Dar clases, ir a todas las ponencias que me inviten y practicar.

Practica, aprende de otros que ya lo han hecho, y sigue sus recomendaciones.

Recuerda que los procesos y los métodos están para algo, principalmente para ir más rápido y no cometer los errores que otros han cometido.

Es posiblemente la mejor manera de crecer.

Escrito por: Javi Consuegra

Soy Javi Consuegra y he fundado Sales Planet con el objetivo de mejorar el mundo de las ventas B2B diseñando procesos que realmente funcionan.

Javier Consuegra