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¿Cómo se vende?

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Conversaciones sobre estrategias, herramientas y recursos para las ventas B2B, contado bajo la experiencia personal de profesionales de diferentes sectores, con un denominador común: su pasión por las ventas.

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Episodio 17

Víctor Heredia - Vende más convirtiendo tu producto-servicio en valor tangible

En el episodio de hoy de Y esto… ¿Cómo se vende?, hablaremos sobre cómo las empresas están demasiado enfocadas en su producto y las especificaciones de sus servicios y el por qué es vital que cada empresa aprenda a convertir su producto o servicio en valor tangible.

Episodio 15

Javi Consuegra - Secretos para generar leads cualificados

En el episodio de hoy de Y esto… ¿Cómo se vende?, hablaremos sobre uno de los puntos más importantes en las ventas, la generación de leads cualificados. Nos queda claro que en el proceso de ventas no solo basta con tener un producto o servicio, esto va más allá. Nuestro producto debe cumplir con varios requisitos antes de tocar la luz y para esto tenemos la famosa validación, un conjunto de acciones que te darán a conocer de manera rápida si tu producto es capaz de resolver un problema real y el nivel de aceptación que podría tener en el mercado.

Episodio 16

Natalia Montolio - Gestionando equipos de venta B2B

En el episodio de hoy de Y esto… ¿Cómo se vende?, hablaremos sobre cómo la transición del mundo analógico al mundo digital ha obligado a muchas empresas a reinventar sus equipos comerciales, los modelos de venta tradicionales son cada vez más obsoletos y las empresas se han tenido que adaptar a los nuevos requerimientos y demandas de los compradores.

Episodio 13

Víctor Heredia - Los 2 pilares para escalar las ventas B2B en el 2022

En el episodio de hoy de Y esto… ¿Cómo se vende?, hablaremos sobre los 2 pilares críticos que deben cuidar de manera especial todas las empresas que realizan ventas B2B este 2022. El mercado ha cambiado, los clientes han cambiado, la tecnología ha cambiado, es momento de reinventar las áreas comerciales B2B.

Episodio 14

Brian Golod - Creando presencia y marca en LinkedIn

En el episodio de hoy de Y esto… ¿Cómo se vende?, tenemos como invitado a Brian Golod - Experto en LinkedIn-, que en los últimos años se ha dedicado a explorar esta red que actualmente tiene más de 250,000 seguidores y en la cual ha encontrado la clave para poder ayudar a las personas en busca de su empleo soñado. Brian nos cuenta su historia y algunos tips que te ayudarán a crear valor y a crecer tu negocio en esta plataforma.

Episodio 11

Pablo Varela - Validación y No-Code

En el episodio de hoy de Y esto… ¿Cómo se vende?, Javi conversa con Pablo Varela -Experto en diseño estratégico-, sobre una excelente alternativa para crear y escalar productos sin necesidad de escribir código, y sobre cómo las nuevas tecnologías no permiten crear experiencias reales y complejas para diversas industrias.

Episodio 12

Víctor Heredia - ¿Estás listo para las ventas B2B del 2022?

En el episodio de hoy de Y esto… ¿Cómo se vende?, hablaremos sobre uno de los elementos clave para tu estrategia de marketing este 2022 que te permitirá mejorar tus oportunidades de venta, la automatización. Cada vez más empresas y profesionales están implementando al menos 1 herramienta para este fin que les ayude a incrementar su tasa de conversión.

Episodio 9

Ricardo Pastor - ¿Qué son los OKRs?

En el episodio de hoy de Y esto… ¿Cómo se vende?, Javi conversa con Ricardo Pastor -CEO de Planify-, acerca de las tendencias empresariales actuales, los modelos organizacionales y sobre la innovadora metodología que implementó en su empresa para ayudar a sus equipos a lograr sus objetivos establecidos.

Episodio 10

Iván Fanego - WhatsApp Business para las ventas

En el episodio de hoy de Y esto… ¿Cómo se vende?, Javi conversa con Iván Fanego -Experto en marketing-, acerca de las mejores prácticas para utilizar WhatsApp como herramienta de ventas, cómo elegir la versión que se adapte a tus necesidades comerciales y tips para su implementación dentro de tu negocio.

Episodio 7

Ángel de la Mata - Ventas Corporate vs. Startup

En el episodio de hoy de Y esto… ¿Cómo se vende?, Javi conversa con Ángel de la Mata -Experto en ventas-, acerca de su experiencia en el mundo de las ventas corporativas, sus inicios, desafíos y formación como instructor que lo ha llevado a participar en empresas como Oracle y Sales Planet.

Episodio 8

Víctor Heredia - Cómo productizar tus servicios

En el episodio de hoy de Y esto… ¿Cómo se vende?, Javi conversa con Víctor Heredia -CEO de EmpowerLabs-, acerca de la importancia de productizar tus servicios para poder escalarlos y generar una "máquina de ventas" que te permita producir en masa y crecer exponencialmente tus ventas.

Episodio 5

Borja Crespo - Piqueras y Crespo

En el episodio de hoy de Y esto… ¿Cómo se vende?, Javi conversa con Borja Crespo, CEO de Piqueras y Crespo, acerca del negocio familiar que su padre construyó con éxito y cómo las necesidades de adaptación del modelo tradicional de negocio y la propia evolución del mercado, lo condujeron a diseñar y trazar el plan de modernización de su empresa.

Episodio 6

Oscar Cumí - Experto en marketing de influencers

En el episodio de hoy de Y esto… ¿Cómo se vende?, Javi conversa con Oscar Cumí -Experto en marketing de influencers-, acerca de los influencers dentro de la industria B2B y en cómo las marcas pueden establecer estrategias en colaboración con ellos para aumentar su alcance, mejorar su reputación e incrementar sus ventas.

Episodio 3

Jose Bermejo - Escape Velocity

En el episodio de hoy de Y esto… ¿Cómo se vende?, Javi conversa con José Bermejo, CEO de Escape Velocity, acerca de su carrera, del nexo entre sus objetivos profesionales y personales, de cómo su parada en USA le cambió la vida y de la importancia del posicionamiento estratégico a la hora de conseguir ventas recurrentes.

Episodio 4

Q&A: Cómo usar LinkedIn para conseguir Leads

En un formato de pregunta respuesta, Javi contesta las cuestiones que nos han enviado los oyentes, con relación a la explotación de LinkedIn como herramienta para conseguir Leads y generar negocio.

Episodio 1

Bárbara Román – NoLegalTech

En el episodio de hoy de Y esto… ¿Cómo se vende?, Javi conversa con Bárbara Román, CEO de NoLegalTech. En él nos cuenta las experiencias y obstáculos que ha ido solventando alrededor de las ventas, en la aventura de dejar el mundo de los bufetes y crear su propia empresa.

Episodio 2

Eudald Camprubí – Flaps

En el episodio de hoy de Y esto… ¿Cómo se vende?, Javi conversa con Eudald Camprubí, CEO de Flaps. En él nos cuenta su aventura como emprendedor, y el camino recorrido en el área de las ventas B2B hasta convertirse en una exitosa empresa tecnológica.

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