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Ideas y reflexiones sobre las ventas B2B

Primero tus clientes, después tú

A nadie le importa lo que vendes

A nadie le importan tus "features"

A nadie le importa si has aparecido en los periódicos

A nadie le importa ver las caras de tu equipo

Yo

Yo

Yo

Nosotros somos...

Nosotros hacemos...

Nuestro producto es...

Somos un grupo de...

¿Y qué pasa con tu cliente?

¿Cómo solucionas su problema?

¿Cómo consigues que llegue antes a casa a darle de cenar a sus hijos?

¿Cómo consigues que le aumenten el sueldo?

¿Cómo le permites ahorrar desconectando sus 3 herramientas actuales para contratar la tuya?

¡Tus clientes se preocupan por ellos mismos!

Tu página debe reflejar claramente para tus clientes:

1. ¿Esto resuelve mi problema?

2. ¿Por qué es mejor a lo que ya estoy usando?

3. ¿Cómo de fácil es de implementar? ¿Cuánto me va a costar (en esfuerzo)? ¿Cuánto voy a tardar?

4. ¿Qué me pasa si no te contrato? ¿Qué dejo de ganar?

De esta manera solventarás las principales objeciones iniciales que se pueden tener a la hora del cambio para generar un primer interés.

Pero lo primero: Resuelve el problema de tu cliente.

Luego ya añadiremos más contenido para dar credibilidad, estatus, veracidad social y otro tipo de que conceptos que si bien ayudan, no son inicialmente determinantes.

Hemos revisado muchos ejemplos de las mejores webs en plataformas de inspiración como https://www.landingfolio.com/category/gallery/saas/ o https://hyperpixel.io/

Y hemos dado con la plantilla perfecta.

Plantilla Landing page

La que retumbará en la mente de tu cliente, generará curiosidad, duda, necesidad y cómo mínimo un interés por conocer más.

Diseñar una web de captación no es fácil, pero nosotros tenemos el diseño perfecto que adaptaremos para tu negocio, o mejor dicho, para tus clientes.

A ellos son a los que tenemos que convencer.

Si quieres, puedes agendar una reunión y te contamos en detalle como lo haríamos.

Seguro que, como mínimo, te llevas alguna idea chula para implementar 🙂

Escrito por: Javi Consuegra

Soy Javi Consuegra y he fundado Sales Planet con el objetivo de mejorar el mundo de las ventas B2B diseñando procesos que realmente funcionan.

Javier Consuegra