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Ideas y reflexiones sobre las ventas B2B

Simplifica al máximo tu propuesta de ventas

👉  Si X sucede... Y es el resultado.

👉  A conduce a B que conduce a C.

Muestra al cliente lo rápido y fácil que tu mecanismo le ayudará a transformarse en eso que desea.

Muestra el retorno de tu producto.

👉  Nuestro producto mejora la productividad un 10% por empleado, que son 16 horas al mes, suponiendo un coste de 10 euros, ahorramos 160 euros al mes. ¿Cuántos empleados tienes?

Quítale importancia a sus miedos y potencia lo seguro, confiado, tranquilo que estará cuando te contrate.

Apórtale credibilidad con tus clientes actuales.

👉  Eso ya lo están consiguiendo las empresas ACME y FACME, en 10 días estaban funcionando... ¿Quieres que te ponga en contacto con ellos para valorar sus impresiones?

Define tu guión. Ensaya. Perfecciona.

Escrito por: Javi Consuegra

Soy Javi Consuegra y he fundado Sales Planet con el objetivo de mejorar el mundo de las ventas B2B diseñando procesos que realmente funcionan.

Javier Consuegra